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为什么10倍增长比2倍更容易
[美]丹·沙利文 [美]本杰明·哈迪
为什么10倍增长比2倍更容易？因为真正的高增长并非源于盲目努力，而是敢于放弃“看起来很多”的不错机会，转而深耕“看起来很少”但极具潜力的高质量机会。这本书告诉我们：10倍增长的关键，是用洞察代替惯性，在投入时间不变的情况下，让产出不断增加。做得更少，但做得更好——这也是复利人生的核心机制之一。 本书颠覆传统增长逻辑，提出反直觉的“10倍增长法则”：当你设定10倍目标时，可选路径急剧减少，反而迫使你聚焦那20%高价值事项，主动过滤80%低效行为。作者丹·沙利文通过2.5万名顶尖企业家的实践,系统阐述三大核心方法: 培养“增益思维”：关注已经取得的进步，在正确的方向上规划10倍增长。 采用“时间膨胀术”：用 自由日-专注日-缓冲日 系统重构时间,创造指数级成果。 打造“人脉杠杆”：用 谁来做 而非 如何做 思维,将80%事务交给团队。 10倍增长不是做得更多，而是拆掉天花板——当你敢于用10倍视野重新定义目标，那些看似遥不可及的突破，其实比2倍优化容易得多。
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1
以10倍增长为目标时，你目前80%的客户和关系都会成为障碍，同时你目前80%的活动习惯和思维模式也会成为障碍。
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通过厘清每一个阶段至关重要的20%，你会看到自己如何持续发展独特才能，并由此体尝到10倍跃升带来的自由。
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然而，随着沙利文越来越多地应用“是谁而非如何”31原则，并扩大团队规模，他的大部分工作日（约150天）都成了专注日。
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你越是将注意力和精力投入你20%的独特才能中，越是能够持续产出10倍质量的成果，那么你的时间和成果就会变得越有价值。
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正如美国演员莱昂纳多所说：“人生每一个崭新的阶段都需要一个全新的你。”
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你只有提供一个自由且具备远大愿景的发展环境，使得参与其中的个体能够实现自我转变，才能培养出拥有独特才能的人。
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知人善任不容易，它涉及如何甄别人才，如何进行组织、团队、人才的匹配，如何陪伴、辅导以助其成长、成功等诸多工作。
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他是个致力于实现10倍增长的人物，并且极有可能会成为美国国家橄榄球联盟（NFL）最卓越的四分卫之一。
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32赫茨的个人成长经历表明，通过专注与投入，即使在像美国国家橄榄球联盟这样的顶级赛事中，你也能在很短时间内实现惊人的提升。
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然而，在如今这个纷繁杂扰的世界里，许多人却在名人八卦、电子游戏等无关紧要的事物上，发展出更细致的辨识力和专业知识。
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你会做更多同样的事情，并且做得更快、更努力，最终筋疲力尽，丧失内在动力。
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再之后，她又放弃了建设、招募和领导自己的加盟店，后来甚至放弃了招募合作伙伴，转而直接支持新的加盟店店主。
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美国前总统德怀特·艾森豪威尔曾说过：“我有两类问题：紧急的和重要的。
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处在2倍增长模式中的人是在重复做同样的事，只不过做得更多，借助的是蛮力而非智慧。
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在每一次10倍增长的过程中，琳达都会主动放弃手头工作的80%，将时间和精力投放到有助于下一个阶段增长的20%上。
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我在此列举部分关键发现：· 研究表明，幸福感和积极情绪，特别是感激之情，能够带来更具创造性的思维、更好的决策、更高的表现力和更优质的自我决策能力。
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例如，当一位企业家想在接下来的12个月内实现100万美元的利润时，他引导这位企业家思考的过程如下。
18
但随着团队质量和客户服务的提升，包括在心理、身体和法律3个方面的教育和培训，加之新增的自卫责任保险福利，施密特决定将USCCA的会员费提高近4倍，约为每年200美元。
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巴纳德博士指出，如果想要让自己投入的时间和精力获得最大的回报，那么设定的条件和策略必须是自己真正关注的东西，其他都是干扰。
20
截至本书撰稿时，查德管理着超过10亿美元的资产，严格专注于为资产8位数或9位数的企业家提供服务。
21
1997—2007年，施密特一直在经历2倍增长，尽管他“非常拼命地工作”。
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这涉及阻碍人们实现10倍增长的另一错误认知：雇用适合的人才是一种负担而非必要的投资。
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当你为了追求10倍梦想做出承诺，并付出勇气为之奋斗时，你自然会在霍金斯的意识地图上到达数值更高的区域。
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即便你会在技术上更加熟练，也不会有真正的进化或创新，因为你只是在重复老方法，并非真正取得了进步。
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当你将10倍增长视为一个提升自我价值的定性游戏时，你会专注于建立具有变革性而非交易性的关系。
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如果你愿意真心投入并舍弃所有你并不真心想要的东西，那么你的生活将比以往任何时候都更轻松、更简单、更成功。
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在第一次非线性的转变中，琳达专注的20%是如何成为一名房产经纪人，并为此放弃了大学期间类似于经营Dave & Buster’s餐厅的兼职课程。
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缺乏包容的心态和能力，随意地把多样性定性为“价值观瑕疵”或者“价值观不匹配”，简单粗暴地“干掉”有个性的高手，最后只能“水至清则无鱼”，留下一批同质性很高的管理者，大大降低组织与业务创新所需要的必要张力。
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而你所专注的事物会成为你认知世界的过滤器，决定你会观察到什么，忽略掉什么，并决定你最终将成为什么样的人。
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他需要学习和发展独特的知识和视角，譬如了解人体解剖学的复杂性以及如何制作一尊真人大小、栩栩如生的雕像。
31
沙利文提及的4种自由，即时间自由、财务自由、关系自由和目标自由，都与价值相关。
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“梦想支票”会准确地显示出你需要发展的独特才能，而那个现在看上去似乎不切实际，甚至有些荒谬的金额在你的能力达标时会变得理所当然。
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同时，施密特开始大量阅读关于商业和领导力的书籍，并接受企业家运营系统（Entrepreneurial Operating System，EOS）的培训指导。
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沙利文每年仍然有约35个缓冲日，用于与团队会面、组织和规划，以确保大家步伐一致，协调合作，彼此相连。
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全情投入这20%会让你和你的生活变得更美好、更简单，也更令人振奋。
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它需要你剥离层层恐惧和依附，这些只会让你停留在基于“需要”而非“想要”的2倍增长的生活模式中；
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为了达到心中所想，他不仅全面提升了自己的技能和创造力，还彻底转变了自己的信念、承诺和自我认知。
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你往往会遇到各种诱惑和压力，这些可能会使你从追求10倍增长的道路上退回到原来的2倍增长水平。
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因为在我们的文化和社会中，无论是学校还是职场，给我们一再灌输的理念是基于需要去努力，尤其是将追逐金钱作为目的。
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你不请人的时间拖延得越长，你的时间和精力就会越多地被那80%占据，而这80%只能产生20%的结果。
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作为一名工程师和研究员，施密特花了大量时间研究不同类型的枪支，做了很多功课，最终他信心满满地选定了要购买的手枪型号，并驱车去了售枪商店。
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2015年至2018年，我连续三年成为蝉联硅谷大型博客平台Medium.com阅读量榜首的作家。
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你想与谁一起，或者为谁创造出具体的、专业化的价值？
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我当时写道，这本书的目标就是要改变成千上万名读者的生活，并直接引导500多名以成长为导向的企业家加入Strategic Coach的培训项目。
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一旦你能在这些领域变得精通，你将会体验到10倍跃升所带来的你梦寐以求的时间、金钱、人际关系和整体目标的充分自由。
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每一次追求10倍增长都是如此，无论你已经实现了多少次的10倍跃升，下一次依然会重复这一过程。
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通过这种对领导者的信任，对组织及其任务的情感投入，团队成员能够创造惊人的成就，做到他们原以为不可能的事情。
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当你处于差距思维中，你会觉得自己需要理想中的东西，无论是一辆新车、一笔交易、一位新客户、更好的天气，还是一本畅销书，等等。
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在这个过程中，你可能会不自觉地让那些80%的阻碍因素分散自己的注意力，从而无法全身心地投入20%的关键任务中。
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如果你想在工作中获得10倍于他人的流畅感和表现力，就需要有10倍于他人的高质量的恢复方式。
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这不仅需要输入新颖有趣的信息，还需要一个间接思考和酝酿的过程，而这个过程只有在你拥有充足的空间和时间时才有可能发生。
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——丹·沙利文21997年，来自美国威斯康星州西本德的年轻机械工程师蒂姆·施密特（Tim Schmidt）创办了一家只有3名员工的小企业。
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智慧的获得既缓慢又痛苦，很少有人愿意放弃自己熟悉的观点，哪怕并不正确。
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你将学会把每一次经历都转化为自己的收获，从而不断地、快速地变得更出色、更明智，而不是停滞不前。
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宏大而具体的目标几乎会即刻淘汰掉你目前的所有事务，从而为你探索和寻找更好的选择腾出大量空间。
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随着技能和经验的不断提高，她的20%关注领域也在不断升级和缩小：她先是舍弃了琐碎的行政业务，接着不再直接与买家打交道，之后又放弃了挂牌业务。
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通过从每一次经历中学习到更多的东西，你将不再重复不必要的错误，并始终保持前进。
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第6章在前5章的基础上向你发出挑战：如何构建一个自我管理的公司，营造一种自由的文化，拥有一支自主管理和自我发展的团队。
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自2011年以来，USCCA通过增加保险业务、重新明确公司的发展使命，并专注于提高会员质量而非数量，实现了业绩的飞速增长，年收入从300万～400万美元一路飞升至超过2.5亿美元。
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专业造诣会让你拥有足够的洞察力，去重新定义人们眼中的真理。
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通过确定接下来的目标，你也将更清晰地界定你期望能深入发展和转变的独特才能的方向。
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大卫左手抓着弹弓放在肩上，右手握着石头垂在身侧，脸上流露出既紧张不安又无比坚定的神情。
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而我们需要的东西往往被视为稀缺资源，因此我们被教导不能要求太多，否则其他人就会有所缺失。
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他们不明白查德为什么不再参与到每一个客户接触环节，甚至一些长期合作的老客户起初也对这种变化感到不安。
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在不同的工作种类间来回切换是非常低效的，比如从创意工作切换到管理工作，不要像没头苍蝇一样到处乱撞。
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为此，他卖掉了工程公司，一心发展USCCA，并出资购买了一栋小型办公楼。
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而你越是能够出于承诺和勇气放弃原有的80%，你的10倍跃升就会发生得越快。
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持之以恒地打磨你的独特才能，投入那些让你感到兴奋、充满活力并让你看到能无限提升自我潜力的事情。
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追求10倍增长，意味着按照自己所能想象到的最令人向往的未来，来指导眼下的生活。
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你对某一领域的关注和投入越多，你对其中细节的区分能力就越显著。
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16一旦明确自己最想实现的10倍增长，你便能迅速辨识出哪些是20%的关键行动，哪些是80%的非核心活动。
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所以如果一周内有会议，那么尽量集中安排在一两天内，其他几天空出来处理其他重要的事情。
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在那一刻，你会将自我认定和工作精力，从逃避恐惧转变为全心全意地追求自己最渴望的目标。
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无论你目前处于10倍增长的哪个阶段，你都在进步，你的收获远比你意识到的更多。
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《大卫》由此成为佛罗伦萨自由、独立的象征，也成了整个城市的一个转折点，重新激发了佛罗伦萨人的勇气和自豪感。
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每一次追求10倍增长，你都是在有意识地选择以特定的层次或标准生活，无论它一开始看上去是多么不合常规或难以实现。
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这家企业缺乏明确的市场定位，用施密特的话说：“只要有人付钱，我们什么都做。”
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——丹·沙利文171983年，结婚一年的琳达·麦基萨克（Linda McKissack）和丈夫吉米贷款开了一家类似Dave & Buster’s的餐厅。
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你所做的一切都是为了实现自我转变，挖掘独特价值，并为那些你希望与之建立变革性关系的人提供日益跃升的独特价值。
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通过专注于20%的核心工作，对更多、更优质的房产进行挂牌，琳达的生意越做越大。
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事实证明，大多数人宁死也不愿改变那些将他们限制在较低意识水平的信念体系。
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找错了人也许是因为你对自己想要的并不清晰，或者借用苏利文的话来说，你还没有成长为一名真正的“买家”。
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这种持续的自我解放，使他能够专注于提供最高形式的服务，帮助客户提升愿景，并在他们对未来有所动摇时给予支持。
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米开朗琪罗成为一个拥有力作的名人，这不仅让人们对他这个人更感兴趣，也让许多人开始委托他创作更多的作品。
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你可以通过训练让自己变得至关重要，定义你价值的不是简历，而是你亲手创造的作品。
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因为这次不愉快的经历，施密特开始深入研究关于枪支持有、教育和保护的议题。
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作为一名变革型领导者，他开始投资于自身的成长和发展，为自己及USCCA事业拓展自己的愿景和使命感。
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同时，你在选择前进路径时要更加谨慎，因为只有极少数方法或条件与这种巨大的转变具有相关性或有效性。
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这些行为出于个人意愿而非强制需求，是基于对优秀事物的追求而非寻求具体奖励的结果。
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你无须向任何人解释想法，因为没有人是你，没有人想要你想要的，没有人拥有你的独特才能、独特视野和愿望。
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这意味着，USCCA不只专注于防御教育和培训，还将为会员提供切实的保险保障服务。
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他的具体表达如下：· 一个生活在乐观之中并对他人持非评判态度的个体，能够抵消9万个在较低能量水平上带有消极情绪的人产生的影响。
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他跻身美林证券顶尖的2%的顾问行列，并成为公司内业务增长最快的顾问之一。
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在此基础上，我们近期又在设想下一个10倍跃升，即出版更优秀的、能够影响数百万读者的著作，同时引导5 000多位追求10倍增长及自由的世界级企业家加入Strategic Coach，这样他们就能直接汲取这些核心理念。
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当你习惯性用理想标准来评估现实时，你会一次又一次地背起差距的重担，逐渐丧失对追求理想的兴趣。
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随着不断深入表层之下，大理石的质地很快又坚硬如铁，他不得不用尽全力去雕刻出心中希冀的形状。
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克利尔正是深知这一点，才写出了世界上最成功的非虚构类作品。
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过去3年他出版了3本书，假期比过去十几年加起来还多。
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它是你之所以是你的核心内容，是你的“大卫”，是促成每一个10倍跃升的那20%。
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2倍增长只是10倍增长的踏板，在追求10倍增长的过程中，你将采取完全不同的方法，你需要放弃以前的做法，全身心地投入更大的追求之中。
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简而言之，适应性函数帮助你明确优化目标、你选择的评价标准，以及达成这些标准所需的“适应性”或发展途径。
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在2016年的年度回顾中，克利尔描述了自己从知名博主转变为具有世界影响力的作家的过程中所面临的挑战：在过去的这一年里，有什么事情进展不顺利呢？
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2014年秋季，在成功入读克莱姆森大学后，我设定的下一个10倍增长目标是扩大家庭、完成博士学业，并成为一名职业作家。
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当凿子穿透了塞拉维扎大理石的风化表层，他看到了其内部柔软如沙的质地，乳白色的碎屑在他手指间化为尘埃。
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你比大多数人的学习速度快10倍。
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· 在勇敢践行承诺和不断调整适应的过程中，你必然会经历许多损失和失败，但这些恰恰是你收获反馈和不断学习的源泉。
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在成长的每个阶段，他都在舍弃之前帮助自己成功的80%，因为它们已成为他实现下一个10倍增长的障碍。
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而小目标无法明确出有效途径，因为它们只会引发针对现状的边际性改进或直线性递进。
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你会明白，工作时间越长并不等同于工作结果越好，超时工作通常暴露了你对创新思维的投入不够，只是在原地打转。
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在每一次转变中，她都会识别出团队中擅长做某事的那个人，从而让自己得以在20%的核心领域内日益精进。
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一如作家罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）所言：“智力是深入辨识细节的能力。”
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他摒弃了之前对团队的压制，事无巨细的过度管理的做法，转而运用变革型领导者的原则来拓展和提升团队。
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事实上，这是一项投资，让你能够更专注于关键的20%，从而实现非线性的高回报。
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本书第1章将详细阐述什么是10倍增长，你会真切地认识到，为什么10倍增长和2倍增长是对立的，为什么前者比后者更容易、更简单、更令人兴奋。
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缓冲日可用于任何形式的准备工作或组织工作，无论是与关键合作者会面、与顾问或教练交谈、与团队碰头，还是准备专注日用的笔记或资源。
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10倍质量的增长与转变是你向上跃升的方式，2倍数量型的竞争则是你向下跌落的方式。
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变革型领导者的核心原则中包括一些经过研究和科学验证的领导理论和实践方法：1．理想化的影响：变革型领导者通过自己的行为和价值观成为榜样，激励追随者一路前行。
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10倍增长的关键，是用洞察代替惯性，在投入时间不变的情况下，让产出不断增加。做得更少，但做得更好——这也是复利人生的核心机制之一。
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当你将自己视为广阔的背景而非具体的内容时，你会更具有灵活性和适应性。你可以像更换房间里的家具或重新装修一样，实现自我转变。
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工作时间过长意味着你关注的是付出，而非转变。
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然而，他很快意识到自己缺乏塑造真实人体形态的必要技能。
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心理灵活性的一个核心特质是将自己视为一个更广阔的背景而存在，而不是情感和经历的集合。
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要在众多干扰中找到有效的信号，你必须设定一个非常远大的目标，以淘汰大多数路径或策略。看似不可能实现的目标，反而能帮助你锁定带来上升的一个或少数几个关键性条件。这才是你应该关注的地方。
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心理灵活性是指一个人即使在情感上感到难以接受，依然能够朝着既定目标前进的能力。你能承认并接纳自己的情感，但是又不为这些情感所累。
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为了实现10倍增长，你需要关注“谁来做”，而不是“如何做”。如果你在经营企业的过程中忙于“如何做”，就不可能实现10倍突破。
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随着AI让知识越来越廉价，技能越来越容易被获取，人与人之间的差距就变成：谁更能发挥潜能，谁更能排除干扰，谁的绩效就会更高。
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“如果你瞄准的是月亮，即使迷失，也是在星辰之间。”
128
追求10倍增长，意味着按照自己所能想象到的最令人向往的未来，来指导眼下的生活。
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追求2倍增长的人，行动往往出于需求而非渴望，出于匮乏而非充盈，追求的是安全而非自由。
130
哪些20%的事能让你全情投入，并让你的价值和影响力提升10倍？· 哪几件事和几个人会让你成功，带给你兴奋感？· 哪些事占据你80%的时间和精力，让你疲于奔波，但最终可能成为你未来实现更大飞跃的障碍？
131
优秀是卓越的大敌
132
10倍增长只是手段，自由才是目的。
133
为了追求这种容易和简单，你必须舍弃生活中所有不必要的东西。
134
每个人都是创造者，只不过有人用经验创造，有人用更高效的模式创造。
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就像埃隆·马斯克一样，不问能否做出比NASA成本更低的火箭，而是如何从零开始做出可回收复用的火箭。
136
10倍增长不关乎更多，而是更少
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看似不可能的目标实际上最务实，因为它们会过滤掉无效的方法，让最有效的路径显现出来。
138
500美元客户：鉴于我即将对你进行这笔投资，我认为我们应该了解清楚我们的生活将会发生什么样的改变。我需要看到你能为我们带来什么样的成果，毕竟我把身家都托付给你了。50 000美元客户：钱已转，谢谢。
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每隔一段时间，他都会后退几步，围绕着大理石走一圈，擦去新蒙上的灰尘。他先远远地审视着，然后眯起眼睛近距离地观察局部
140
米开朗琪罗成为一个拥有力作的名人，这不仅让人们对他这个人更感兴趣，也让许多人开始委托他创作更多的作品。那么，米开朗琪罗究竟是如何完成看似不可能的突破的呢？
141
2倍增长的思维模式追求的是渐进式进步，你只是在延续既有行为或维系现有模式，过往累积的经验决定了你要做什么以及如何做。2倍增长的思维模式是线性的，即试图通过双倍努力来争取翻倍的结果。
142
他想让普通人意识到，经年累月的微小改变能带来巨大的成果。
143
在差距思维中，你的经历主导着你。如果现实不是你理想中的样子，那么你便沦为受害者。而在收获思维中，你不会那么脆弱。一切都是为了你的成长铺路，而非为你设限。所有的经历都在滋养你。
144
他认为这是一次千载难逢的机会，一个可以完成10倍跃升的机会。
145
潜意识只会让我们拥有自认为应得的东西。如果我们对自己的看法很狭隘，那么我们得到的只能是匮乏。潜意识会确保我们在现实中处于自己设想的状态。21
146
外部的巨大压力会让你保持生活中原有的80%，因为这部分代表着安全。即便如此，你面临的最大压力还是来自内在。自由，归根结底，是内心的自由。你有勇气放弃让你感到安全的那80%吗？
147
定义你的适应性函数就是定义你的增长标准，你的适应性函数越具体，你就越专业、越细致入微、越有价值。
148
努力不是关键，关键是你选择的增长路径。
149
一个人最本质的转变发生在内心深处，涉及对自我愿景和身份的深刻重塑与提升。内在认知的改变会自然引领你的行为发生改变。
150
这个过程犹如剥洋葱，你剥去一层又一层的外壳，逐渐揭示出最深处的真我。剥去的每一层都是对过去自我的放手，你也因此能够逐步认识到最真实的自己。
151
过去的经验和方法无法引领你走向自己想要的未来。
152
基于这样的思考，我的独特才能可定义为：“建立与真理的联系，能够吸收并转化这些真理，并以一种能触动听众并促使其变革的方式传授它们。”
153
创业拼到最后，拼的不是能力，而是精力和心力。
154
可是对于这些效果的内在原因，我又了解多少呢？
155
你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。
156
在实践中运用收获思维的方式很简单，你可以在每天结束时写下当天你取得的三项“胜利”
157
研究表明，为了激活高效、流畅的工作状态，一项任务需要具备3个条件：清晰具体的目标，即时的反馈，超出当前技能水平的挑战。1
158
人类所做的一切都是由目标或标准驱动的。31-33你将成为你所追求的那个自己，你的目标塑造了你的成长过程、个人发展和转变。
159
你想要的一切，都在恐惧的背面
160
高阶战略思维体系中提出的一个概念，那就是：“始终做买家”。24他认为，“买家”和“卖家”有着根本性的区别。买家拥有清晰的目标和想要的东西，而卖家则总是为了满足需求，急切地将自己置于特定环境中。
161
实现2倍增长或线性进步的路径很多，这正是追求2倍增长既低效又过于复杂的原因之一。
162
那就是80/20法则，又称帕累托法则，即80%的结果来自20%的原因，这表明投入与产出之间存在着不对等的占比关系。
163
同时你目前80%的活动习惯和思维模式也会成为障碍。
164
为什么10倍增长比2倍更容易
165
赫拉克勒斯雕像是他首次不再以业内新手或业余爱好者的心态来进行创作，而是以专业的态度着手创作的大项目。
166
身份的科学定义是一个结构化的自我概念，由个体所坚定信奉的价值观和信念构成。4
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要么无法增长，要么10倍增长。
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10倍增长，需要我们运用零基思维，从事物的第一性原理出发，从客户的本源、生意的本质入手，严格考问自己，绝不轻易放过。不拘泥于与同行比、与最佳实践比，看自己的差距有多少，应该如何缩小。
169
在之后的几个月里，米开朗琪罗解剖了数十具尸体。
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10倍增长不关乎具体结果，而是过程
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这是一种必须不断更新的力量和智慧，否则终将消亡。
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为了在接下来的12个月内实现1亿美元的利润，我们需要满足哪些条件呢
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你越是针对特定群体提供有特色的优质服务，你越能够得到爆发式增长的回报。
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再次启程，查德更注重质量而非数量。为确保提供最优质和最细致的服务，查德摒弃了广撒网模式，明确自己想要服务的特定大客户，同时思考如何以与其他金融公司截然不同的方式为他们创造10倍价值。
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创造特例的不是10 000小时，而是10 000次的迭代
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因为你正在放弃曾经带给你价值但如今不再适用的东西，为更美好的事物腾出空间。每一次舍弃，都是一次收获。
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